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昆明夜色暑气蒸腾建材商争推豪门夜宴

2018-12-07 01:04:46

昆明夜色暑气蒸腾 建材商争推 “豪门夜宴”

近,昆明家居市场的 豪门夜宴 似乎很流行。这边,华洋家居广场、东鹏瓷砖的 宴会 刚刚结束,那厢,安华卫浴的夜宴又将开场。

夜宴 这种活动到底有什么特色,为什么会在这个时候集中爆发?

夜宴开席天气热是主因

翻开家居行业的过往历史,豪门夜宴已不是新鲜事儿,在其他地区例如广西南宁、北京、广州等城市,许多家居卖场早些年就尝试过在炎热的夏季 开夜场 ,而且都获得了不错的效果。只不过由于昆明气候特殊,四季如春,因此晚上营业的意义不大。而今年与冷清的市场相比的是昆明炎热的天气,商家们敏锐地抓到了这一时机,在日常促销的基础上,展开了一场场别开生面的豪门夜宴。

东鹏瓷砖市场部徐经理却一语道破天机:商家在晚上做活动,有两大好处,一是防止客户分流,因为晚上只有你一家搞活动,其他家都关门,这样一来客户就不会被瓜分;其二是没有了比价这一环节,一般进行夜场促销本来已经是很低的价格了,如果在白天则很容易被别家探知底价,搞不好我们的客户就会被挖走。看来任何促销,表面是服务,而本质都是一种营销手段而已。

家居 夜场 让商家赚了

东鹏瓷砖副总经理吕伟东告诉,东鹏瓷砖去年8与10月也做过两次夜场活动,活动的效果很好,成交率达77%。今年5月24日的 足球狂欢夜 的活动也和去年一样火爆,从当天下午4点活动开始到晚上9点结束,成交率达到了80%左右。华洋家居广场在5月17日的晚上联合39家商户举行了盛大的促销活动,当天的成交率更是达到了90%以上。

这厢才偃旗,那厢又开始鸣鼓。安华卫浴的副总经理陈斌告诉,以安华卫浴为主,联合了大商汇的其他四家商家,将在6月1日的下午6点到晚上9点,在大商汇中央广场举行名为 总部要疯狂、0利狂欢夜 的活动,他们更是将烧烤狂欢、童乐表演等适合在晚上活跃气氛的节目加入到了活动环节,旨在加强与消费者之间的互动, 那怕市民不买我们的东西,来开开心心地玩一次,也是不错的。 陈斌说道。

开夜场 前期筹备更多

无论是单独商家的互动还是卖场组织的活动,促销方式各有异同。相同点是活动时间集中在4到5小时左右,活动优惠大,甚至有超低价的特惠商品,活动氛围好。

不同的是,东鹏瓷砖是采用前期的客户积累,对客户进行邀约,酒店式的营销方式。安华卫浴采用的是大商汇总部支持以及售卡、营销、通过烧烤、节目表演等这些适合在晚上拉动气氛的活动内容,增加与客户互动。

华洋家居广场则是请了专业的策划公司,对活动进行了专业的策划,用营销、络营销、对有意向的客户送卡上门等方式进行促销。华洋家居广场建材区的王飞经理告诉,在这次活动中,商场从财力、物力、人力、活动宣传、邀请第三方加入、公共资源等方面大力支持参与活动的39家商户,而商户也配合本次活动投入了人力、财力和客户资源。

单打独斗 抱团作业 各有优势

这次集中 夜宴 的企业中,不仅有单独商家的单打独战,也有小范围商家组织的活动,从活动效果来看。安华卫浴此次就是联合了五个不同品类的建材类商户共同组织活动,而相比联盟,的区别是此次夜场活动减少了费用、减少了投入,这样就可以真正给客户让利。小范围商家间的联动,提高了客户对品牌的了解、提高了品牌的知名度。卖场联盟式的活动优势在于,活动策划专业、活动影响大、活动商家多、客户选择余地大、商品种类齐全,可以真正让客户一站式购买,为客户节省了大量时间。

从活动效果来看,各商家都表示,因为 夜场 无论对于消费者还是参与员工,都是次,有很强的新鲜感和好奇心,利用这一点,一方面可以增强员工的干劲,一方面还可以吸引人流,两股正能量的融合,促成了活动的成功。

观察

夜场虽火 千万不要做成常态

作为商家谁都不想失去商机,一家做夜市,另一家也要跟着做夜市,这种现象是可以理解的,这种竞争不只存在于家居行业,电器、百货行业也都如此。

而卖场延长营业时间的做法不该只停留在营销手段上,卖场该做的还是保障产品质量、产品价格和售后服务。 能吸引消费者的一定是高性价比的产品和良好的售后服务,有了这个基础,夜市可以锦上添花,没有这个基础,光靠延长营业时间也赢得不了消费者的喜爱。 某业内人士这样跟说道。

而从已经举办过几次的夜场活动来看,都获得了不错的收益,也成为了众多商家纷纷效仿的对象,要想不把这一活动做成常态,还需在模式上有更多的创新。

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