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联盟进驻16城品牌企业联盟背后的解压

发布时间:2019-08-17 20:51:18 编辑:笔名

  ■本报 唐茜 北京报道

  “五一”黄金周,各大建材超市卖场的促销活动令人眼花缭乱,而敲定一份家居自选菜单,让庞可一直拿不定主意。“我必须同时选择‘联盟’中的两个品牌才能拿到折上折,这样的优惠捆绑让我有点动心,尽管事实上它们可能并不是我偏好的品牌。”

  庞可的犹豫恰是“联盟”企业期望刺激的潜在需求,而直接的效应就是价格杠杆可能带来的消费偏好转变。上述联盟的成员:欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调正联手尝试在16个城市同步推广这种模式。

  收益共享背后

  被推选为“联盟”理事会任轮值会长,欧派厨柜董事长姚良松如此阐述“联盟”的企业构成:“行业领军品牌、销量大、拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑。”而能够更紧密地结合成利益共同体,前提是非竞争性品牌,客户资源可以共享。

  联盟的活动模式是“制定一系列的优惠政策,以刺激消费、拉动市场。”除此之外,将共同组织和参与公益环保事业。无疑,联合的作用是将经济效益与社会效益都考虑在内。

  大自然地板品牌管理中心常务经理管琪林坦言,这6家企业相互间在早期便有过“联合促销”的合作,但局限于“小规模和部分区域”,如此步调一致尚属首次。有一种市场声音是,企业销售压力很大,必须找到突围的新模式。

  美的电器()2009年首份季报也许能说明问题,报告期内,公司实现营业收入88.24亿元,同比减少29.44%;归属母公司的利润1.87亿元,同比下降4 .15%。

  全球金融危机对家居行业的影响没有量化,“企业的谨慎却容易达成共识”。姚良松曾反复强调“借这次‘寒冬’减缓速度”。大自然地板董事长佘学彬也承认:“家居企业对市场前景的判断并没有盲目乐观。”

  成本控制与风险管理成为危机中企业生存的关键词,例如不少建材企业大幅缩减营销费用。据了解,在“联盟”成员企业间的协议中有一项约定:针对具体活动进行立项,6家企业必须统一通过,均摊费用。

  这意味着,“比起单打独斗,企业支出1家的费用,却可以换来6家共同营销的效果。”前述业内人士指出,降低成本、捆绑营销实现快速销售被视为企业联合解压的独特方法。

  联盟可持续的隐忧

  就在“联盟”成立的前一天,由多家家具品牌共同发起在北京成立了“京派家具俱乐部”。如此频繁的结盟活动让人们嗅到了逆势营销的味道。

  但如何解决联盟壮大的品牌筛选问题,以及成员企业之间利益分享是上述组织必须面对的。

  大自然地板郑州公司相关负责人表示:“有些联盟品牌选择过于随意,在定位、互补、非竞争性等方面考虑不周,组织不固定、费用不透明,管理经验比较缺乏,失败案例比比皆是。”

  某外资空调品牌市场负责人指出,“联盟”的特点在于成员企业都是民族品牌,且市场定位相近,“它们锁定中高端,但在行业中并不能代表品牌。”而他认为,这恰使联盟能够在价格空间和终端市场占有率方面展露优势。“高端品牌参与的可能性不大。”他强调,任何企业对产品定价都不会轻易做出优惠调整,联盟对市场做出的承诺究竟在何种程度实现还有待观察,而保证成员企业均衡利益是联盟持续发展的关键。

  截至到发稿,“联盟”尚未对轮活动的效果做出明确评估。

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