梅州信息港
健康
当前位置:首页 > 健康

华菱涟钢仩半姩品种钢创效过亿元7z7z

发布时间:2019-06-13 11:08:29 编辑:笔名

华菱涟钢:上半年品种钢创效过亿元

今年月,华菱涟钢营销奋力突破市场重围,品种钢累计创效1.31亿元,比去年同期增长15%。其中冷轧品种钢量效齐升,创效1.15亿元,分别较去年同期增加13.8%、26.5%。

夹缝中拓展创效空间

感受钢铁市场寒冬,莫过于市场一线的销售人员。

当前市场比2008年金融危机还要严重,以螺纹钢为例,价格比当时的点还要低。涟钢销售部首席业务分析师王晓重谈了他的市场分析。期待市场行情好转的希望一次又一次落空,让销售人员深信,在市场的夹缝中求生存,市场不相信眼泪,企业不能靠幻想生存,只有创新转型,才有出路。

从今年3月份开始,涟钢就将深冲钢、镀锌、电工钢、工程机械高强钢作为主打品种钢产品进行销售。涟钢销售部部长宋志国说,根据产品在各个区域的创效能力,适当进行倾斜,提高较高创效区域的销量。

今年以来,涟钢冷轧品种钢开发销售以提升冷轧品种质量级别为重点,积极发挥冷轧品种钢生产能力,坚持效益优先和品质改进,大力推行综合服务商理念,促进产品开发与技术进步和市场营销相结合,提升市场竞争力。在品种安排上,通过以销定产、趋盈避亏,不断优化资源配置,努力追求品种效益化;从源头抓起,解决了大批量生产与小批量订单的产销矛盾,尽力增加高效品种钢产量。

我们针对深冲钢重点市场,组成技术与销售的专业团队,负责客户的开发与市场维护。涟钢热轧品种室一级主管石继文说,他的17人团队,从年初开始,在市场开拓上就上紧了弦,主动转变营销观念,创新模式,由过去直接面向钢贸商,转向直攻重点客户,着力提供直供比。

这种在夹缝中求存图强的销售理念,使得上半年涟钢冷轧品种钢销售,在细分市场、重点开发终端客户、做好跟踪服务、优化产品结构上,销量稳步提升,5月份冷轧品种钢订单达到了7.6万吨。

市场倒逼销售转型

涟钢销售部从事品种钢销售的业务员一致认为,上半年在市场营销中全面推进转型,既是市场倒逼,也是主动作为。

首先在销研产一体化管理体制上,实时调整和优化组浇组炉方案,从合同评审到产品外发全流程监控,指导接单,降低库存。

螺纹钢销售一改过去只盯着重点工程的心态,将目光瞄准了县级市场,加大了县级市场建设。

为有效保证订单,满足生产,结合不同的客户与区域市场实际情况,那里赚钱,那里有需求,就及时调节资源投放。

今年上半年,涟钢与国内某车轮钢圈厂正式签订直供合同。

车轮钢能进入国内钢圈龙头企业,对提升涟钢的产品形象和创效能力都具有重要意义。销售部热轧品种室汽车用钢业务员廖治国说,去年下半年,涟钢销售部、市场部、技术中心就多次前往该公司走访洽谈,介绍涟钢车轮钢性能,了解对方产品技术标准要求。这种主动联系终端客户的销售转型,争取了订单,赢得了客户。

在销售转型中,涟钢市场部角色也悄然发生了转变,由过去的信息员变成了营销决策的参谋员。针对市场行情变化,今年仅仅半年时间,他们就拿出了有关营销模式创新、水陆联运等6份极具份量的营销策划方案。通过市场研判,快速应对,实现了供销联动的有效对接。

在推动销售转型中,华菱涟钢市场部作为市场营销的参谋作用也功不可没。

今年上半年,涟钢有序推进与VAMA对接,按进度完成了10余种牌号供VAMA基板的产品开发,建立起VAMA订单交付和产品运输优化流程。

3月14日,涟钢供VAMA首批基板414吨在2250热轧板厂成功下线;经检验,下线产品质量全部合格。技术中心品种开发室主任李小少说,月涟钢已累计生产VAMA基板3.8万吨,综判合格率为94.96%,实现了VAMA订单兑现节点受控、交货及时。

针对下半年的销售工作,涟钢下半年工作会议明确要求加大产销衔接力度,进一步拓宽产品渠道,强化订单管理,对现有产品流向和结构进行优化调整,实现效益化。并在产品结构流向、县级螺纹钢市场建设、品种钢市场开拓、营销体制创新等方面提出了具体措施和目标。

分销系统软件
西安白癜风医院
痛风症状