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广汽丰田十年新起点

发布时间:2019-07-17 13:26:38 编辑:笔名

广汽丰田:十年新起点

■丁玲

本届广州车展,广汽丰田带着十年发展累积的成果亮相,也将展示其对未来发展的信心。除了人气爆棚的雷凌,的看点将是新款凯美瑞的发布。

作为广汽丰田全新十年选择的开局车型——雷凌没有让其失望。9月,即雷凌投放市场的第二个月,销量达到9988辆,环比8月增长51.61%,在广汽丰田整体销量中的比重从8月的22.71%上升至28.30%,仅次于凯美瑞。

雷凌所在的中级车市场是国内销量的细分市场,乃兵家必争之地。广汽丰田在十周年之际推出雷凌,具有里程碑式的意义——希望借助雷凌在中级车阵营迅速占位。该车型年销售目标为15万辆。

为此,广汽丰田在雷凌产品的诞生和营销中,都颇下功夫。“为雷凌的诞生,广汽丰田在中国进行了基础庞大的消费者调研,从深层次去研究消费者群体内心的喜好,鼓励他们表达对一款‘怦然心动’的梦想之车的想象,并且以他们的愿望为蓝本,描绘出这辆有性格、不妥协的理想座驾——雷凌。”广汽丰田总经理小林一弘表示。

在营销上,自今年4月北京车展雷凌全球首发开始,其营销大有“闪电霹雳,雷霆万钧”之势。广汽丰田在六座城市进行“闪电标事件营销”,让雷凌一出场就赚足了眼球。5月20日,雷凌启动预售,舒淇亮相发布会,“金刚狼”休·杰克曼则通过视频与现场观众互动。而由好莱坞知名导演奥利维尔·米加顿执导,舒淇、休·杰克曼主演的好莱坞电影短片《雷凌》在上市会上的首映,更刷爆了雷凌粉丝们的“朋友圈”。

“‘好莱坞短片式’的营销策略会持续加强,我们围绕其展开一系列营销活动,甚至有将其关键字‘不妥协’打造成为社会性话题的想法,使雷凌的市场推广活动成为一个可落地持续性品牌活动。”广汽丰田副总经理李晖表示。

广汽丰田在雷凌营销上的大手笔,与8年前凯美瑞的上市营销不无异曲同工之妙。2006年6月17日,一架喷绘“CAMRY凯美瑞”图案的大型波音777“凯美瑞号”,从广州新白云机场直飞北京,宣告其轿车凯美瑞上市,开创了将广告做到飞机机身上的先河。此后,凯美瑞销量稳步上升,实现在中高级车市快速度达到百万辆的成绩。

自2004年广汽集团与丰田汽车各自出资50%成立股比对等的合资公司——广汽丰田至今的10年里,共导入六款车型,覆盖A0、A、B级轿车和休旅车以及B级SUV车型,累积了近200万用户。

在2014年上半年,广汽丰田共销售汽车19.63万辆,在国内汽车企业中排名第15位。这显然不能令广汽丰田满意。站在10年累积基础上,广汽丰田希望新十年,以雷凌为首,实现广汽丰田年销百万目标。“雷凌是广汽丰田新十年的全新‘路标’。”李晖说。

10月18日,广汽丰田公布中期规划——“微笑战略”,计划在2020年,完成10款以上产品矩阵,覆盖所有主流细分市场的产品阵容,年产销量迈入“百万辆俱乐部”。为此,广汽丰田将借助丰田,同步导入丰田于2012年启动的TNGA(丰田新全球架构)战略,以实现快速响应消费者需求,缩短产品研发周期。

新能源产品的导入也是广汽丰田产品扩容的重要组成部分。2015年,广汽丰田将在中级车市场导入雷凌混动版车型,并计划推动混合动力从技术走向市场。广汽丰田合资自主品牌“领志”EV车型将于2015年面世。“领志将在电驱动技术上形成对现有丰田产品的补充,但未来也不会局限于只做新能源车。”李晖表示。

新的十年,随着产品线延长,产销规模的增长,广汽丰田将面对更加复杂的从制造到营销体系能力的考验。李晖介绍,广汽丰田未来将发力三四线市场、小型车重点市场及空白城市,通过小型4S店和卫星店组合搭配,在2020年销售店数量实现翻番,以多种灵活模式,达到85%的点覆盖率。

对广汽丰田而言,新十年,新起点,新挑战,已悄然而至。

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